“ 趕集網(wǎng) ” 和 “ 58 同城 ” 電視廣告優(yōu)劣對(duì)比分析
“趕集網(wǎng)”和“58同城”電視廣告優(yōu)劣對(duì)比分析 文/泓村 北京的公共汽車上車載電視經(jīng)常播放“趕集網(wǎng)”和“58同城”廣告,而且播出時(shí)間幾乎同時(shí),可見是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)廣告主,仔細(xì)比較分析兩個(gè)廣告發(fā)現(xiàn)它們是存在優(yōu)劣差別的,可以說是一個(gè)失敗的廣告和一個(gè)成功的廣告。 “趕集網(wǎng)”的廣告是一位廣告演員裝扮孫悟空的模樣,手持金箍棒,口稱“趕集網(wǎng),多多多,職位多,有的挑;大大大,規(guī)模大,機(jī)會(huì)大”,后期播出的廣告是一位演員領(lǐng)著一群小毛驢,口稱“趕集網(wǎng),找文員,找銷售,找完工作找房子,二手房,出租房”,“找工作,還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”,“手機(jī)下載客戶端,啥都有”。 “58同城”的廣告是一位演員手持旗幟,口稱“58同城,這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,“招聘應(yīng)聘,入職快;租房買房,入住快;生活服務(wù),上門快;二手買賣,成交快;手機(jī)上58,神奇一手抓”等等。 趕集網(wǎng)和58同城是兩個(gè)同類相互競(jìng)爭(zhēng)的信息服務(wù)網(wǎng)站,各種交易信息的集散中心和展示平臺(tái)。它們的服務(wù)方式屬于同一類別,雖然信息展示具有一些差別,但是服務(wù)內(nèi)容是大同小異的,網(wǎng)站的實(shí)力也幾乎不存在差距,或者58同城更出名和優(yōu)秀一些,但是此次它們做出的處于同一競(jìng)爭(zhēng)位置的電視廣告卻存在著優(yōu)劣之分。 首先說趕集網(wǎng)的電視廣告,*初的廣告內(nèi)容含量過小,沒有說明任何特征和實(shí)質(zhì)。職位多,這些職位都是怎樣的?職位的條件是否優(yōu)越?只是說有的挑,不能涵蓋職位的具體特征。規(guī)模大和機(jī)會(huì)大是內(nèi)容重復(fù)的兩個(gè)方面,此處**說明彼此獨(dú)立的兩個(gè)特征,那樣效果會(huì)更好。廣告語口稱能找許多的工作,還有具有許多類型的房子,找工作就是要找這些的,房子也就是那幾種類型,這些廣告語沒有任何創(chuàng)新,只是說出了眾所周知的幾個(gè)方面,沒有說明網(wǎng)站的服務(wù)有哪些特色,哪些與眾不同和可圈可點(diǎn)之處,就是沒有說明服務(wù)的核心是什么。網(wǎng)站提供的工作信息類別是多少,如何的豐富,房子有哪些便利的優(yōu)越條件,房源的質(zhì)量如何的優(yōu)秀,這些都可以成為廣告的訴求點(diǎn)。廣告語“找工作,還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”是一個(gè)明顯的敗筆,這句話無處可考,也沒有相關(guān)論據(jù)支持,你說你**,事實(shí)在哪?不是自己說是**就是**,消費(fèi)者會(huì)想,你有數(shù)據(jù)嗎?比如加多寶的廣告,“全國(guó)銷量****”,“每賣十罐涼茶,七罐加多寶”,人家有數(shù)據(jù),所以人家敢說。如果只是自詡**,反而會(huì)給人一種夸夸其談的印象。 廣告語“手機(jī)下載客戶端,啥都有”這又是犯了同樣的失誤,網(wǎng)站提供的信息無論多豐富,多齊全,必定都是有限的,所以誰都會(huì)避開這個(gè)問題。如果說自己“啥都有”,那就是“啥都沒有”,一個(gè)廣告要突出自己的特色和定位,不能漫天撒網(wǎng),什么都行,結(jié)果就是什么都不是*出色的,自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)沒有體現(xiàn)出來。廣告是說給自己的客戶聽的,也就是具有一定的目標(biāo)受眾,如果不展現(xiàn)自己的****的特性,那就無法打動(dòng)消費(fèi)者,也就無法獲得宣傳的成功。每一個(gè)廣告都是有目的性和針對(duì)性的,讓消費(fèi)者盡可能多地了解廣告主,并且信任廣告主,選擇廣告主的產(chǎn)品,如果廣告能觸動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn),那么廣告主就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從廣告的策略和內(nèi)容分析,趕集網(wǎng)的廣告是一個(gè)不成功的廣告案例,起碼是一個(gè)訴求不明確的廣告。 再來看58同城的廣告,可以說是一個(gè)成功的案例。廣告一開始就對(duì)自己進(jìn)行定位,“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,訴求明確,主題突出。隨后,以“快”為中心展開敘述,將自己的特點(diǎn)顯露無余,表明自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“快”是網(wǎng)站服務(wù)的**特色。廣告將自己服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類,對(duì)應(yīng)的是服務(wù)的便捷與及時(shí)?!翱臁笔蔷W(wǎng)站**的亮點(diǎn),也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵因素,消費(fèi)者會(huì)形成“服務(wù)快,就去58同城”的印象。廣告就是要告訴目標(biāo)受眾自己的與眾不同之處,別人不能提供的你能提供,這就是優(yōu)勢(shì);別人能做的,你能做的更好,這就是競(jìng)爭(zhēng)力。 var script = document.createElement('script'); script.src = 'http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script); void function(e,t){for(var n=t.getElementsByTagName("img"),a=+new Date,i=[],o=function(){this.removeEventListener&&this.removeEventListener("load",o,!1),i.push({img:this,time:+new Date})},s=0;s< n.length;s++)!function(){var e=n[s];e.addEventListener?!e.complete&&e.addEventListener("load",o,!1):e.attachEvent&&e.attachEvent("onreadystatechange",function(){"complete"==e.readyState&&o.call(e,o)})}();alog("speed.set",{fsItems:i,fs:a})}(window,document);成功的廣告能讓目標(biāo)受眾記憶深刻,趕集網(wǎng)的廣告讓消費(fèi)者產(chǎn)生一些夸大的負(fù)面效應(yīng),58同城的廣告能讓消費(fèi)者記住“神奇”和“快”兩個(gè)顯著特征,相同的廣告時(shí)長(zhǎng),趕集網(wǎng)沒有成功地表現(xiàn)自己,58同城則成功地展現(xiàn)自己獨(dú)特與專長(zhǎng)。廣告是一個(gè)有個(gè)性的語言敘述,不能滿足于泛泛地平鋪直敘的一般表達(dá),個(gè)性必須鮮明,特點(diǎn)必須突出,還要有創(chuàng)新意識(shí),語言的概括必須以耳目一新和主題鮮明取勝。廣告的語言要能打動(dòng)消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的需求,訴求點(diǎn)與消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)相契合。廣告就是與消費(fèi)者的溝通,你讓消費(fèi)者滿意和認(rèn)可,消費(fèi)者才會(huì)選擇和使用你的產(chǎn)品。 廣告都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手****和超越的長(zhǎng)處,要挖掘出自己鮮明的特點(diǎn)和****的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。趕集網(wǎng)沒能成功地挖掘和展示自己潛力,廣告沒能取得成功;58同城則定位準(zhǔn)確,目標(biāo)明確,特點(diǎn)突出,競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘非常到位,因而是一個(gè)成功的廣告。廣告雖然不能改變自己的服務(wù),但是卻能改變消費(fèi)者對(duì)你的看法和態(tài)度。 (注:本文發(fā)稿的時(shí)候,趕集網(wǎng)和58同城的廣告均有變化,但是趕集網(wǎng)仍有“啥都有”的廣告語,本文所述的廣告乃是以前兩個(gè)網(wǎng)站所做。)“趕集網(wǎng)”和“58同城”電視廣告優(yōu)劣對(duì)比分析 文/泓村 北京的公共汽車上車載電視經(jīng)常播放“趕集網(wǎng)”和“58同城”廣告,而且播出時(shí)間幾乎同時(shí),可見是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)廣告主,仔細(xì)比較分析兩個(gè)廣告發(fā)現(xiàn)它們是存在優(yōu)劣差別的,可以說是一個(gè)失敗的廣告和一個(gè)成功的廣告。 “趕集網(wǎng)”的廣告是一位廣告演員裝扮孫悟空的模樣,手持金箍棒,口稱“趕集網(wǎng),多多多,職位多,有的挑;大大大,規(guī)模大,機(jī)會(huì)大”,后期播出的廣告是一位演員領(lǐng)著一群小毛驢,口稱“趕集網(wǎng),找文員,找銷售,找完工作找房子,二手房,出租房”,“找工作,還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”,“手機(jī)下載客戶端,啥都有”。 “58同城”的廣告是一位演員手持旗幟,口稱“58同城,這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,“招聘應(yīng)聘,入職快;租房買房,入住快;生活服務(wù),上門快;二手買賣,成交快;手機(jī)上58,神奇一手抓”等等。 趕集網(wǎng)和58同城是兩個(gè)同類相互競(jìng)爭(zhēng)的信息服務(wù)網(wǎng)站,各種交易信息的集散中心和展示平臺(tái)。它們的服務(wù)方式屬于同一類別,雖然信息展示具有一些差別,但是服務(wù)內(nèi)容是大同小異的,網(wǎng)站的實(shí)力也幾乎不存在差距,或者58同城更出名和優(yōu)秀一些,但是此次它們做出的處于同一競(jìng)爭(zhēng)位置的電視廣告卻存在著優(yōu)劣之分。 首先說趕集網(wǎng)的電視廣告,*初的廣告內(nèi)容含量過小,沒有說明任何特征和實(shí)質(zhì)。職位多,這些職位都是怎樣的?職位的條件是否優(yōu)越?只是說有的挑,不能涵蓋職位的具體特征。規(guī)模大和機(jī)會(huì)大是內(nèi)容重復(fù)的兩個(gè)方面,此處**說明彼此獨(dú)立的兩個(gè)特征,那樣效果會(huì)更好。廣告語口稱能找許多的工作,還有具有許多類型的房子,找工作就是要找這些的,房子也就是那幾種類型,這些廣告語沒有任何創(chuàng)新,只是說出了眾所周知的幾個(gè)方面,沒有說明網(wǎng)站的服務(wù)有哪些特色,哪些與眾不同和可圈可點(diǎn)之處,就是沒有說明服務(wù)的核心是什么。網(wǎng)站提供的工作信息類別是多少,如何的豐富,房子有哪些便利的優(yōu)越條件,房源的質(zhì)量如何的優(yōu)秀,這些都可以成為廣告的訴求點(diǎn)。廣告語“找工作,還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”是一個(gè)明顯的敗筆,這句話無處可考,也沒有相關(guān)論據(jù)支持,你說你**,事實(shí)在哪?不是自己說是**就是**,消費(fèi)者會(huì)想,你有數(shù)據(jù)嗎?比如加多寶的廣告,“全國(guó)銷量****”,“每賣十罐涼茶,七罐加多寶”,人家有數(shù)據(jù),所以人家敢說。如果只是自詡**,反而會(huì)給人一種夸夸其談的印象。 廣告語“手機(jī)下載客戶端,啥都有”這又是犯了同樣的失誤,網(wǎng)站提供的信息無論多豐富,多齊全,必定都是有限的,所以誰都會(huì)避開這個(gè)問題。如果說自己“啥都有”,那就是“啥都沒有”,一個(gè)廣告要突出自己的特色和定位,不能漫天撒網(wǎng),什么都行,結(jié)果就是什么都不是*出色的,自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)沒有體現(xiàn)出來。廣告是說給自己的客戶聽的,也就是具有一定的目標(biāo)受眾,如果不展現(xiàn)自己的****的特性,那就無法打動(dòng)消費(fèi)者,也就無法獲得宣傳的成功。每一個(gè)廣告都是有目的性和針對(duì)性的,讓消費(fèi)者盡可能多地了解廣告主,并且信任廣告主,選擇廣告主的產(chǎn)品,如果廣告能觸動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn),那么廣告主就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從廣告的策略和內(nèi)容分析,趕集網(wǎng)的廣告是一個(gè)不成功的廣告案例,起碼是一個(gè)訴求不明確的廣告。 再來看58同城的廣告,可以說是一個(gè)成功的案例。廣告一開始就對(duì)自己進(jìn)行定位,“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,訴求明確,主題突出。隨后,以“快”為中心展開敘述,將自己的特點(diǎn)顯露無余,表明自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“快”是網(wǎng)站服務(wù)的**特色。廣告將自己服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類,對(duì)應(yīng)的是服務(wù)的便捷與及時(shí)?!翱臁笔蔷W(wǎng)站**的亮點(diǎn),也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵因素,消費(fèi)者會(huì)形成“服務(wù)快,就去58同城”的印象。廣告就是要告訴目標(biāo)受眾自己的與眾不同之處,別人不能提供的你能提供,這就是優(yōu)勢(shì);別人能做的,你能做的更好,這就是競(jìng)爭(zhēng)力。 var script = document.createElement('script'); 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